Matchmaking pós-Tarifaço: redes que protegem, pontes que reconfiguram
O chamado “tarifaço”, anunciado pelos EUA no final de julho de 2025, impôs tarifas de até 50% sobre exportações brasileiras a partir de 6 de agosto. O impacto foi imediato e profundo, afetando setores estratégicos da pauta exportadora nacional.
Apesar do governo americano ter concedido cerca de 700 exceções, preservando aproximadamente 45% do valor exportado, o efeito sistêmico permanece.
Crises revelam assimetrias. Enquanto alguns setores paralisam, outros se reorganizam rapidamente. A diferença muitas vezes não está na estrutura, mas nas conexões.
Matchmaking, entendido aqui como a ativação de redes estratégicas, se mostrou um dos ativos mais relevantes neste cenário. Viabilizou reações rápidas, articulações por exceções tarifárias e redirecionamentos de rota antes que o impacto se consolidasse.
A seguir, três movimentos que ilustram como isso já vem acontecendo:
1. Exceções via rede de confiança
O caso da Embraer ilustra bem: ainda que a tarifa fosse geral, a empresa evitou penalizações graças à forte interdependência comercial com companhias aéreas regionais dos EUA, que pressionaram por exceções. Esse tipo de resolução nasce de rede, não de decreto.
2. Redirecionamento ágil da cadeia
Exportadores de café, carnes e soja já iniciaram a realocação de volumes para mercados como China, México, Chile e União Europeia, usando regimes de origem preferencial para driblar a crise. Quem já tinha conexões logísticas e comerciais nesses hubs agiu com rapidez e evitou bloqueios.
3. Mobilização institucional
Associações como Abiquim, Abiplast, Firjan, Amcham e Cecafé se engajam em ações emergenciais. Solicitam linhas de crédito, articulações bilaterais, atuação diplomática e apoio técnico-jurídico para setores afetados.
Ele permite:
• Negociar exceções em meio à turbulência
• Reposicionar operações antes que o impacto se concretize
• Iniciar reconstrução enquanto outros ainda reagem
Quem construiu relações vivas com stakeholders globais hoje não está parado. Está redesenhando rotas.
O tarifaço atingiu setores diversos, de PMEs agroexportadoras a grandes industriais, interrompendo rotas, contratos e cadeias produtivas com força.
Mas este não é um jogo sobre política ou legislação. É sobre rede, agilidade, reputação e interdependência estratégica.
Nesse espaço invisível e real, as conexões corretas funcionam como um seguro silencioso e, muitas vezes, como motor de reconstrução.
A German Business entende o peso da crise e aposta no que não depende de decreto.
Matchmaking estratégico é a construção deliberada de redes que antecipam rupturas e sustentam decisões.
Em um cenário em que poucos controles estão nas mãos das empresas, construir as redes certas continua sendo uma das decisões mais estratégicas — e possíveis — a se tomar.
Fontes consultadas
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