Por que trabalho para viabiização de acessos estratégicos não se adapta no modelo de sucess fee?

Os trabalho para viabiização de acessos estratégicos podem não ser facilmente adaptados ao modelo de success fee (taxa de sucesso) por diversas razões:

1. Complexidade dos Resultados: A obtenção de acessos estratégicos pode envolver uma variedade de variáveis e não necessariamente garantir resultados diretos e imediatos. Dessa forma, é complicado definir claramente o que constituiria um “sucesso” nesse contexto.

2. Subjetividade na Avaliação do Valor: O valor de um acesso estratégico muitas vezes é subjetivo e difícil de quantificar objetivamente. Determinar uma taxa de sucesso baseada em um valor subjetivo pode ser desafiador para ambas as partes.

3. Tempo e Esforço Investidos: A busca e estabelecimento de acessos estratégicos podem demandar um longo período de tempo e esforço considerável, muitas vezes sem garantias de resultados imediatos. Isso dificulta estabelecer uma taxa justa de success fee.

4. Risco de Desalinhamento de Interesses: Um modelo de success fee poderia levar à priorização de resultados rápidos e mensuráveis em detrimento de conexões estratégicas de maior valor a longo prazo. Isso poderia gerar um desalinhamento de interesses entre a empresa de acessos estratégicos e o cliente.

5. Dificuldade em Mensurar o Sucesso: A mensuração do sucesso na obtenção de acessos estratégicos muitas vezes é subjetiva e pode variar conforme as metas individuais do cliente, tornando desafiador estabelecer critérios claros para uma taxa de success fee.

Devido a esses desafios, muitas empresas que oferecem serviços de acessos estratégicos optam por estruturas de pagamento mais convencionais, como honorários por hora, taxas fixas por projeto ou contratos mensais, pois isso pode refletir melhor o trabalho realizado e o valor proporcionado aos clientes sem gerar desalinhamento de incentivos.